Archivio Strategico: la meccanica dell’attenzione
Esistono contenuti che bucano le difese algoritmiche generando decine di migliaia di interazioni organiche in poche ore. Non è fortuna, è Ingegneria Emotiva. In questo documento storico analizziamo il caso della celebre recensione al film “50 sfumature di grigio”, un post Facebook capace di generare oltre 68.000 like e 67.000 condivisioni in un singolo weekend. Ne parliamo con l’autore, Matteo Bianconi, professionista con cui condivido progetti, visioni e una spietata analisi delle dinamiche digitali.
Salvatore Russo:< partiamo dai numeri: 68mila like e 67mila condivisioni organiche per una recensione testuale su “50 sfumature di grigio”. Qual è stato l’innesco cognitivo, il Pattern Interrupt, che ha scardinato l’algoritmo?
Matteo Bianconi: potrei dire che è merito dell’illusione creata da quel prodotto e della gigantesca campagna marketing che ne è seguita. Ho scritto qualcosa di getto, ma evidentemente ho toccato alcune corde fondamentali, come il timing perfetto (il film era appena uscito) e l’incredibile quantità di “supercazzole” logiche presenti nella pellicola. Ma forse la spiegazione è ancora più semplice e brutale: ho scritto esattamente le cose che tutti hanno pensato, in ogni singola scena. Ho preso i cliché del film, come la protagonista “sfigata” che in realtà è bellissima e lavora in ferramenta, e li ho smontati. Ho intercettato l’incredulità del pubblico di fronte a dinamiche assurde e l’ho verbalizzata senza filtri, creando un’immediata immedesimazione collettiva.
Salvatore Russo: nella tua attività di copywriter e costruttore di narrazioni, qual è la dote strategica assolutamente imprescindibile?
Matteo Bianconi: il sapersi mettere sempre alla prova. L’esperienza, quella vera che ti permette di padroneggiare la materia, si ottiene solo passando attraverso errori e tentativi continui, non cullandosi sui successi.
Salvatore Russo: osservando l’infrastruttura digitale di oggi, cosa cambieresti all’istante se ne avessi il potere?
Matteo Bianconi: io lo spegnerei, l’Internet. Non voglio essere frainteso: senza il web non avrei conosciuto persone che oggi rappresentano l’essenza della mia vita. Però la rete è diventata un flusso in cui entra ed esce di tutto, generando una nebbia fittissima in cui facciamo un’enorme fatica a filtrare i contenuti interessanti dall’interferenza continua. Nella realtà dei fatti, non bisogna dimenticarsi che Internet è solo uno strumento. Siamo noi che ne determiniamo un uso positivo o un uso disastroso.
Salvatore Russo: grammatica, sintassi o pura percezione? Sei tu che sai scrivere con un’architettura logica superiore, o è il mercato che si è abituato a testi irrilevanti?
Matteo Bianconi: faccio bene pochissime cose nella mia vita, e una di queste è scrivere. Nel senso che so mettere in fila un buon ragionamento, utilizzando la grammatica e la sintassi nel modo giusto. A questo unisco il mio stile, che può piacere o meno. In tutto questo sono sicuramente facilitato da un fatto innegabile: la qualità ha stancato, l’ecosistema è ormai abituato alla banalità. In un mercato dove prodotti narrativamente mediocri vendono dieci volte più di un saggio di Umberto Eco, l’asticella si è drasticamente abbassata. E in quel vuoto, un testo scritto con logica, precisione e tempismo diventa dirompente.
