Il Manifesto della Disintermediazione
In un mercato digitale dominato dai motori generativi e da piattaforme social che cambiano le regole ogni settimana, c’è un colossale equivoco su cosa significhi possedere un pubblico. Questo testo è dedicato a tutti i professionisti che credono di essere proprietari di una community, quando in realtà sono solo in affitto.
L’Illusione Ottica del Possesso
L’unica differenza tra la parola pReso e <peRso è la posizione della consonante “R”. Questa differenza minima, quasi impercettibile, simboleggia perfettamente come la nostra mania di possesso sia, alla fine, solo una questione di prospettiva e posizione.
La tecnologia ci sta costringendo ad assaporare un nuovo modo di vivere il digitale, in cui il possesso assoluto di un bene (o di un’audience) non è più così scontato. Pensa alla musica che credi di “acquistare” su iTunes: in realtà, non è tua. È semplicemente un noleggio a lunghissimo termine, hai solo il permesso temporaneo di usarla.
Lo stesso identico principio governa i social network. I follower che credi di aver “preso” su Instagram, TikTok o LinkedIn, possono essere “persi” in una frazione di secondo al prossimo aggiornamento dell’algoritmo. Preso e perso: così lontani nel significato, ma così spietatamente vicini nella realtà.
Le Trincee Emotive e la Sindrome dell’Ultrà
Cosa succede quando un professionista ottiene successo su un terreno in affitto? Viene paralizzato dalla paura di perdere la sua posizione e si costruisce, giorno dopo giorno, una trincea emotiva da cui inizia a spalare fango sul prossimo. Questa è la sintesi esatta della frustrazione che vedo online.
Trovo strategicamente assurdo e profondamente ridicolo vedere professionisti accapigliarsi per il dominio su un determinato argomento, o gente meravigliosa prendersi a sputi per difendere questa o quella piattaforma tecnologica. Vedo “cape tante” (finti guru) fare gli ultrà per uno specifico canale social, ignorando che quel canale non appartiene a loro.
Alla base di queste guerre di posizionamento c’è una profonda frustrazione algoritmica (e probabilmente anche una cronica mancanza di buon sesso, ovvio). Ma c’è soprattutto un drammatico fraintendimento sull’importanza del possesso e sul controllo del proprio Brand.
L’Ingegneria Emotiva: Vinci se Collabori
Nel mercato odierno non vince il nodo più isolato e arrogante: vince chi collabora.
Condividere con altre Entità autorevoli non significa perdere la propria autorevolezza. Al contrario: attraverso l’Ingegneria Emotiva e le relazioni, guadagni in empatia, ottieni riconoscimenti e ti arricchisci delle competenze, delle idee e persino dei fallimenti altrui. Il tuo posizionamento si blinda non quando ti chiudi in trincea, ma quando diventi il centro gravitazionale del tuo settore.
Costruisci sul tuo terreno
Il mio consiglio strategico è questo: so perfettamente che conosci la via principale da seguire, ma ogni tanto sforzati di perderti. Esplora le viuzze secondarie della tua strategia: potresti stupirti delle opportunità che troverai o, alla peggio, riuscirai a riqualificare e ottimizzare gli asset che già possiedi.
Smetti di essere in affitto. Smetti di rincorrere le piattaforme e inizia a dominare il tuo posizionamento proprietario.
Ora vieni qui. Questo abbraccio te lo concedo, ma ricordati: è in noleggio a lungo termine.
